2024/04/17阅读数(12760)评论数(0)
一、适用群体
运营
二、功能介绍
做亚马逊,基本都会使用亚马逊广告,来帮助我们获取更多曝光与流量。不过,目前我们只能查询到前台是否有我们的广告,无法得知是哪些广告打进去的,如果多组投放,优化难度会更大。
因此,如果我们可以查询到哪些广告进入前3页,可以帮助我们更好地了解广告投放的效果,为我们的广告决策提供有力的数据支撑。
优麦云插件的【广告GPS】功能(又称:广告ID同步),结合【关键词排名】功能,通过抓取对应广告ID,匹配前台广告位与自己后台的广告,可以帮助我们直观地看到进入前3页的广告,是来源于我们的哪个广告。
通过该数据,我们可以有目标地优化广告,避免自我竞争,实现搜索霸屏等。同时,还可以分析有曝光、无点击、且进入过前3页的关键词历史表现,找出被埋没的优质关键词,重新投放广告,获得更多流量机会。
三、使用场景
- 清晰了解自己占据的广告位,是对应于卖家后台的哪个广告
- 查看进入当前搜索结果前三页的商品推广(SP)广告有哪些
- 同一商品与关键词,多组广告投放时,支持查询哪些广告进入了前三页
- 同一商品与关键词,在不同邮编搜索结果下,查询其搜索词结果表现
- 根据进前三页的广告分布数据,调整广告投放策略,避免自我竞争
- 根据进前三页的广告分布数据,实现搜索霸屏,获取更多曝光
- 分析有曝光、无点击、且进入前三页的关键词表现,找寻更多流量机会
四、操作指南
1、原理介绍
在亚马逊广告板块中,每个广告活动、广告组都有自己唯一的ADID,类似于身份证这样的东西。
我们可以通过查询亚马逊前台产品广告位的ADID,然后与亚马逊后台广告组的ADID进行匹配,能匹配上就说明前台这个广告位是来源于该广告组,知道了广告位是来自哪个广告组,可以辅助你的运营决策。
而优麦云的广告GPS,简单来说,就是帮你把一系列的广告位对应的广告组详情记录下来。
2、如何同步广告ID
使用广告GPS功能,需要通过插件,同步卖家后台ADID,再与前台监控的广告关键词的广告ID相匹配。
具体操作步骤如下:
① 同步卖家后台广告ADID
② 监控广告关键词,抓取前台ADID,进行匹配
③ 查看广告来源数据
特别说明:
- 由于要在两个网络环境下使用,因此两个环境下的浏览器,需要分别安装优麦云插件,选择对应用途。安装方式一样。点击查看如何安装插件。
- 同步数据时,卖家账号与插件需要同时运行,如果退出账号登录,关闭电脑,同步会立即停止执行。
① 同步卖家后台广告ID
卖家后台的广告ID,是同步整个站点的广告ID,无法直接精确到单个广告。
以每天中午12点,自动同步优麦云K,美国站的广告ID为例。
首先,需要在 卖家后台 所在浏览器安装优麦云插件。
安装成功后,登录卖家后台,打开插件,登录优麦云账号。
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接着,选择插件用途为【自动同步广告ID】;
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选择后,进入插件页面,
点击进入【广告ID同步】功能,进行ADID同步。
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广告ID的同步,有两种方式:自动同步 + 手动同步。
自动同步:系统默认自动同步所有的已授权站点广告ID,我们可以自定义选择设置要同步的站点和时间。
手动同步:如果我们有需要立马同步的需求,比如新增了广告活动,也可以选择手动立即同步。
本次我们是要中午12点,自动同步美国站的广告ID,因此只勾选美国站,自动同步时间点选择:12:00,自动同步时间为站点时间。
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设置成功后,系统会在设置时间点,自动执行同步,此时会自动新开一个抓取页面,展示同步的进度,千万不要关闭该页面,否则抓取结束会自动关闭。
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如果我们有新增的广告活动,或者不想自动同步,也可以选择手动同步站点的广告ADID。
选择要同步的站点,点击【手动同步】即可。
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同步时需要注意,如果卖家后台的广告没有同步到优麦云系统中,则抓取不到其广告ADID。
为什么广告没有同步到优麦云?
如果您在亚马逊后台调整了广告,如:竞价、预算、启停等,数据会在12小时左右同步至我们后台。您也可以直接手动及时同步,操作路径:对应广告模块 -> 批量操作 -> 同步预算/竞价或状态。
如果您在亚马逊后台新增了广告活动、广告组、推广商品、关键词投放或非关键词投放,系统不会马上进行同步更新,只有当广告对象有曝光时,才会被同步更新回来。您同样可以直接手动同步,
操作路径:对应广告模块 -> 批量操作 -> 同步亚马逊新增。
操作教程:点我查看
当页面显示“该站点在优麦云的广告活动都已同步好ID”,则说明卖家后台的广告ADID已完成同步。
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② 监控关键词,抓取排名数据
当同步完成卖家后台广告ADID,接下来,就是同步广告关键词的前台ADID。
前台ADID同步,是基于【关键词排名】功能,因此直接添加广告关键词进行监控即可。
以同步店铺:优麦云K,美国站,推广ASIN:B0B1MK8X7C,广告关键词:origami paper 的广告位ADID为例。
首先,依然是先安装插件,将插件安装在平时没有访问亚马逊的浏览器。
为什么要将插件安装在,没有访问过亚马逊前台的浏览器呢?
由于亚马逊有点击查看详情页后再次推荐机制(类似生活中很多社交软件),如果安装到平时访问亚马逊前台页面的浏览器,会导致抓取的数据和实际买家搜索的结果有很大的差距。
比如经常访问亚马逊的浏览器,搜索结果进入了前3页,换个电脑查看,可能根本都没有进前三页。因此建议安装在非经常访问亚马逊的浏览器,模拟真实买家搜索环境。
插件安装方式和卖家后台安装一样。
安装成功后,进入【关键词排名】功能,点击【新增监控】,添加需要监控的站点、关键词和商品。
我们此次监控店铺:优麦云K,美国站,推广ASIN:B0B1MK8X7C,广告关键词:origami paper,依次输入,之后保存即可。
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添加了监控广告关键词后,需要设置抓取的时间间隔,以及抓取的站点邮编,方便系统抓取前台广告ADID数据。
这里需要注意,设置后,所有监控的关键词,都会按照这个设置来进行抓取排名数据。
为什么要设置邮编?
站点邮编相当于买家地址。由于在不同的地区,搜索同一个关键词,展现结果会不一样,因此,我们需要固定站点邮编,以匹配确定的结果。建议通过查看自己后台的出单高峰区域,设置对应的邮编地址。
点击【抓取设置】,设置监控时间间隔和邮编。
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3、如何查看广告来源
以上①和②的设置完成后,系统会自动匹配前台广告位ADID与卖家后台的广告ADID。
匹配完成后,我们就可以开始查看自己的前台广告位是来源于哪个广告组了。
① 进入前3页的广告,来源哪个广告组
我们可以通过【关键词排名】功能(插件版、网页版均可),直接查看某个监控时间点,进入搜索结果前3页的广告来源哪个广告组。
为什么只查看搜索结果前3页的数据?
优麦云的数据抓取,只有当广告位进入了搜索结果前3页,才会被记录到。因为投放广告的主要目标,是让关键词进搜索结果前3页,甚至是首页,第3页以后的广告位成交的概率较小,所以我们系统并没有抓取3页以后的结果。
进入【关键词排名】页面,
点击排名趋势节点,查看“进入前3页商品”快照页;
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进入“进入前3页商品”页面,
系统会自动锁定到我们的SP广告位,鼠标悬停“我的SP广告”标识,即可查看对应广告组来源。
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如果我们的广告位没有进入前3页,或者进入过前3页,但是没有同步过卖家后台广告ADID,那么则不会显示“我的SP广告”标识。
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② 哪些广告组,进入了当前搜索结果页
除了可以看到广告位的广告组来源,我们还可以看到,当前搜索结果前3页,有哪些广告组进来过,帮助我们了解我们的广告分布。
同样进入“进入前3页商品”页面,
勾选【仅看我的广告】,即可查看所有进入了前3页的广告。
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如果我们的广告位没有进入前3页,或者进入过前3页,但是没有同步过卖家后台广告ADID,则会如下显示:
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除了插件,网页版也可以单独查看分析哪些广告活动,进过该关键词的搜索前3页。
进入网页版【关键词排名监控】页面,点击【进过前三页的广告活动】按钮,即可查看该关键词搜索下,进过前3页的广告活动详情。
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进入“进过前三页的广告活动”页面,
我们可以看到哪些广告活动进过前3页,进入前3页的次数,以及最高SP排名。
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点击右侧的【各推广商品统计】,可以查看该广告活动下,不同广告组对应的推广商品表现。
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③ 同一商品与关键词,多组投放,哪些广告组进入了前3页
当我们为同一个商品与关键词,进行多组投放时,比如:开多个广告组、应用不同的匹配类型:广泛、词组、精准等等,我们可以通过【关键词排名】监控,查看哪些广告组进入了该关键词的搜索结果前3页,帮助我们了解推广效果。
查看路径:排名趋势
进入关键词排名页面(插件版、网页版均可),点击【排名趋势】按钮,进入排名趋势页面;
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进入“排名趋势”页面,
系统自动展示所选时间范围下,进入过前3页的SP广告详情,以及对应的进入次数。
鼠标悬停趋势节点,可以查看该时间节点的自然、广告排名,对应的广告活动、广告组的名称。
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4、如何用好广告来源数据
知道了怎么去查看自己的广告位来源,可能有些卖家又有新的疑惑:知道这些数据有什么用呢?
接下来,为大家举例介绍几种实际用法,帮助我们理解并用好广告来源数据。
① 辅助分析新品期广告效果,优化广告策略
我们在打广告的时候,可能会思考:自己的一个关键词,到底要不要打广泛、词组、精准三种不同的匹配方式?或者自己的一个广告组下面打了好几个关键词,怎么判断哪一个关键词的表现效果会更好呢?
此时,就可以通过广告GPS数据来辅助判断。
以分析广告活动:卡纸13色-手动类目投放,广告关键词:cardstock 和 colored paper 的广告表现为例。
进入【广告活动】功能,找到广告活动:卡纸13色-手动类目投放,点击【查看广告活动在监控/卡位关键词中进前三页情况】按钮,进入数据分析页面。
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进入“查看广告活动在监控/卡位关键词中进前三页情况”页面,
我们可以看到,这个广告活动里面打了 cardstock 和 colored paper 这两个词。
在10011这个邮编下,03/01到03/14 近14天内抓取了180次的183次,其中 cardstock SP广告进入前三页的次数明显高于 colored paper 的进入次数。
说明在10011这个邮编下,cardstock 的推关键词的进度会比 colored paper 要好。
而在前期推关键词排名,广告预算有限的情况下,我们就可以根据该广告位表现,来决定优先优化的顺序,即先保证 cardstock 的预算比较充足,再满足 colored paper 的预算。
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特别说明:以上方法适用于新品推关键词排名,以加大曝光点击为核心目的,如果是成长期的产品需要打转化,那么还需要结合广告的点击率、转化率来综合分析。
并且不同邮编下关键词的排名结果可能不一样,我们可以在插件端的【关键词排名】功能,切换不同的邮编进行监控,然后分析结果。
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② 调整广告策略,避免自我竞争
很多卖家小伙伴在搜索关键词的时候,经常会发现:在同一个关键词搜索结果下面,存在多个自己产品广告位?这种情况下,有可能出现买家多次点击广告,最后只转化一单的情况,广告性价比大大降低。
此时,我们就可以通过广告GPS功能,找出这些广告位是来自哪些广告组,进而调整广告策略,规避自我竞争,提高广告的投入产出。
以分析调整ASIN:B0B1MK8X7C,关键词:origami paper的广告分布情况为例。
通过【关键词排名】与【广告GPS】功能,我们可以直接查看监控ASIN:B0B1MK8X7C,关键词:origami paper的搜索前三页广告分布情况。
进入【关键词排名】功能,找到监控ASIN:B0B1MK8X7C,关键词:origami paper,点击【排名趋势】按钮,进入排名趋势页面。
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进入排名趋势页面,
选择要查看的时间范围,点击对应的时间节点,查看分析该时间节点的广告分布情况。
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比如:在3月4日 15:24:16 这个时间节点,通过【仅看我的广告】筛选,可以看到出现了三个自己产品的广告位,它们分别来自三个不同的广告:一个是自动-同类广告组、一个是 origami paper 的搜索词广告组、一个是竞品Asin定位的广告组。
而且,我们可以很明显的看到,这三个广告位靠的特别的近。出现这种情况,我们就可以调整自己的广告投放,将它们的位置分开,避免自我竞争。
调整的方法:可以是调整竞价,将它们分在不同页面,或者酌情保留表现好的,停掉表现不好的广告组。
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竞价调整方法如下:
进入【投放/关键词】功能,搜索【origami paper】这个关键词,找到对应广告组,直接调整我们的基础竞价,之后跟踪调整后的广告位,看是否需要再次调整。
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也可以进入【广告活动】功能,找到对应广告活动,调整对应广告活动的竞价策略为:动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低、或固定竞价等等。
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除了以上两种用法,我们还可以结合【关键词卡位】功能,让我们的广告精准分布在搜索结果不同页,或者结合【定时策略】功能,精准投放广告等等,除此之外,肯定还可能存在其他更为高能的用法,欢迎卖家小伙伴在社区分享讨论~
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