运营，广告投手

亚马逊广告，是亚马逊销售的一个重大流量来源。但是，由于数据指标多，数据量大，很多卖家打了广告后，都不知道怎么看数据，不清楚哪些是重点数据，数据反应了什么结果等等，广告报表多且繁杂，整理起来也费脑费力。

针对这一问题，优麦云上线了「广告仪表盘」功能，整合了站点的SP、SB（含SBV）和SD广告的核心数据表现，数据维度包括：广告花费、广告销售、广告订单、曝光点击、广告转化、广告词、广告位、综合表现等，并提供15种广告表现分析图表，展示同期对比数据及趋势，所有广告关键节点数据表现，一目了然。

- 查看分析广告核心数据及趋势，轻松掌握广告表现

「广告仪表盘」功能，不需要我们做什么额外设置，可直接筛选查看数据。

数据维度包括：广告花费、广告销售、广告订单、曝光点击、广告转化、广告词、广告位、综合表现等。

进入「广告仪表盘」功能，系统默认展示所有站点的近7天广告数据。

我们可以通过上面的筛选栏，找出不同站点、广告、时间段的数据。

当选择的是不同站点时，由于货币不一样，我们需要设置“汇总币种”。

点击【汇总币种】，即可进入设置数据的汇总币种，汇率基于当天的中国人民银行。

广告仪表盘提供15种分析模型，我们可以自由排版这些模型的展示位置。

点击【页面定制】，进入自定义排版页面。

鼠标点击对应模型，拖拽到对应位置，之后保存即可。

注：若最终还是觉得默认布局好，可点击【恢复默认布局】，一键还原。

一些简单的筛选操作完成后，接下来，为大家一一介绍这15种分析图表。

“广告花费&销售额”图表，展示的是当前所选站点的广告花费与广告销售额总和与变化趋势，并同步展示对应ACOS与ROAS。

通过本图表，可以帮助我们了解所选时间段的广告花费与销售情况，广告的投产比是否达标？钱花多了还是花少了？花得是否值得……

除了所选时间段的广告花费与销售额数据，还会展示同期对比数据，帮助我们掌握数据变化趋势。

我们可以看到，同期对比的数据均有增降箭头，且有不同的颜色。

这是指，一般情况下，如果指标数据的提升或降低，是在往有利的方向发展，就会显示绿色，反之为红色。

特别说明：

- 广告仪表盘中的所有图表中的同期对比数据箭头，其含义均一致。

- 所有图表的操作方式，基本一致，比如：点击指标色块，单独隐藏或展示该指标数据；按日/周/星期/月等方式看数据；鼠标悬停图表中的趋势图，可查看对应明细数据等等。

“广告曝光&点击”图表，展示的是所选站点与时间段下的，所有广告曝光与点击之和，并同步展示点击率。

通过本图表数据，我们可以清楚了解到广告的投放触达情况，曝光是否达标？点击与点击率是否正常？如果不正常，是不是要优化一下价格、图片等影响点击率的部分等等。

注：图表的操作方式，与「广告花费&销售额」，且所有类似图表一致。

广告花费占比，即ACoAS，指广告花费占店铺销售额的百分比，广告花费占比 = 广告花费 / 店铺销售额 × 100%。

通过广告花费占比图表数据，可以掌握到当前所选站点与时间段的广告支出情况，是否花超了？是否不够，需要加大预算等。

广告转化，主要包含：CPC、CVR与CPA三个指标的表现趋势，其中：

CPC：点击的平均价格，计算规则：CPC均价=广告花费 / 点击量 x 100%。

CVR：每一次点击带来订单的概率，计算规则：CVR = 订单数 / 点击量 * 100%，例如：CVR为10%，每100次点击，能带来10笔广告订单。

CPA：每一笔广告订单平均所需花费用，计算规则：CPA = 花费 / 订单数。

通过广告转化图表，可以帮助我们了解广告带来的销售的成本，以评估达到目标广告销售额，需要投入多大的成本。

广告订单占比，展示的是通过广告带来的订单量占总订单量的比例，计算规则：广告订单量占比 = 广告订单量 / 订单量 × 100%。一般来说，在总单量保持增长的情况下，广告订单量占比越低越好，也就是自然订单量多增长，带来的收益越大。

因此，通过本图表，可以帮助我们更直观地了解到广告投放的单量占比，进而了解到我们的自然订单增长是否足够，如果不够，进一步思考如何提升自然单量等。

广告销量占比，同「广告订单量占比」对应，展示的是通过广告带来的销量占总销量的比例，计算规则：广告销量占比 = 广告销量 / (店铺)总销量，其中，销量是指包含pending未付款状态的订单(不包括：取消、预售未付款授权状态的订单)中的商品数量的总和。

有些订单可能包含多个商品，通过本图表，可以帮助我们辅助判断广告带来的销售占比情况。

广告投放类型图表，展示的是不同类型广告，不同指标表现的占比情况。

指标包含：广告花费、广告销售额、曝光量、点击量、广告订单量。

我们可以点击左上角的图标按钮，选择以“图表”或“表格”形式分析数据，并切换不同的指标，来看对应类型广告的表现。

通过本图表，可以帮助我们从不同指标维度，分析各个类型的广告投入与产出是否达标，是否有需要进一步优化的地方等。

广告位图表，展示的是SP和SB广告的不同广告位带来的广告花费、广告销售额、曝光量、点击量、广告订单量的表现，同时，也支持单独查看“企业购”数据。

操作方式也简单，同「广告投放类型」一样，

- 点击左上角图标，可切换图表或表格形式查看；

- 可单独或汇总查看SP与SB广告的广告位表现；

- 点击选择“仅看企业购”数据，切换不同指标表现。

通过本图表，可清晰分析不同广告类型，不同广告位的表现，帮助判断哪些广告位可加大投入，哪些广告位投入性价比低等等，进一步优化运营，提升收益。

当期同期对比图表，展示的是不同广告指标的环比数据，支持按“日/周/月”维度查看分析数据。

支持分析的指标包括：广告花费、广告销售额、ACOS、ROAS、曝光量、点击量、点击率、总销售额、广告销售额占比、广告花费占比、CPC、CVR、CPA、总订单量、自然订单量、广告订单量、广告订单占比。

通过本图表，我们可以清楚知道广告不同指标的增降情况，进一步分析判断我们的运营操作是否正确，广告是否需要再优化等等。

广告转化漏斗图表，展示的是广告从被曝光，到被点击，再到被下单的一个表现，并支持同期对比数据。

图表的查看分析的操作方式，与「广告花费&销售额」基本一致。

广告转化漏斗数据十分关键，可以帮助我们量化分析买家从曝光到购买的每一步转化率，通过漏斗各层级数据对比，快速定位转化率低的关键环节，并结合历史转化数据动态调整广告策略。

广告投放表现图表，支持从不同分界值来定义广告表现，查看分析关键词或非关键词的广告投放占比数据。比如低点击不出单的广告占比；高点击高曝光高转化的关键词占比等。

分析操作也简单，按需设置图表上方的筛选值即可。

每个卖家，不同产品，都有自己的表现定义，通过本图表，我们可以自己定义不同分界值，来深度分析自己的广告表现，帮助我们更好更精准地优化广告。

广告活动Top100图表，展示的是我们所选站点与时间段内，投放表现排名前100的广告活动。

我们可以通过“分析”功能，筛选查看不同指标表现下的Top100广告活动。同时，通过“自定义列”按钮，自定义排序指标的展示顺序。

通过本图表，我们可以快速知道表现好的广告活动是哪些，辅助判断自己的广告投放操作是否正确。

推广商品Top100图表，同「广告活动」图表，展示的是我们所选站点与时间段内，投放表现排名前100的推广商品。

二者的分析操作基本一致，只是分析维度不同，是从“广告商品”维度出发，来看广告商品的表现如何。

关键词Top200图表，也同「广告活动」图表，展示的是我们所选站点与时间段内，投放表现排名前100的广告推广关键词。

二者的分析操作也基本一致，只是分析维度不同，是从“广告关键词”维度出发，来看广告表现好的关键词有哪些，具体表现如何等，帮助我们批量跟踪关键词的表现，判断是否继续投放该词等。

搜索词Top200图表，也同「广告活动」图表，展示的是我们所选站点与时间段内，投放表现排名前100的用户搜索词。

二者的分析操作也基本一致，只是分析维度不同，是从广告匹配出的“用户搜索词”维度出发，来看广告表现好的搜索词有哪些，具体表现如何等，帮助我们快速分析搜索词，找出表现好的词单独打广告，埋入Listing当中等等。