福利小屋
2024/11/25阅读数(51758)评论数(0)
一、适用群体
运营
二、功能介绍
广告搜索词，是顾客在亚马逊购物时，输入搜索框的，或浏览的，与我们广告匹配到的词，它们可以是关键词，也可以是商品ASIN，基本上都是与我们的产品相关度较高的词。它反映了买家的真实搜索习惯，是我们优化广告关键词、listing埋词和竞品关联投放的重要数据来源。
当我们投了一段时间的广告后，就可以在亚马逊后台，分别下载品牌推广(SB)和商品推广(SP)广告不同时间段的搜索词报告，通过Excel表格，筛选出与产品相关的优质关键词。但Excel表格整理分析，下载合并数据，整理筛选多有不便。
优麦云的【搜索词】功能，能轻松解决这个问题，它通过亚马逊官方接口，自动整合卖家后台的品牌推广(SB)和商品推广(SP)广告的搜索词报告数据，帮助卖家高效分析搜索词数据，了解广告投放效果，同时筛选出优质的关键词，进行产品Listing优化和广告再投放，获取更多精准出单。
三、同步频次
1、授权成功后 2-3 小时左右，自动同步回近 60 天的广告数据，并且每 30-60 分钟左右更新一次数据。
2、近 60 天的数据同步完成后，每隔 30-60 分钟左右会同步更新一次近 2 天的广告数据，近 3-60 天的广告数据会参考亚马逊广告归因期进行一天一更。
3、如果先授权了店铺，后开通使用亚马逊广告，那么可能会出现找不到广告数据的情况，此时，需要通过【最近更新】按钮，手动刷新一下广告数据。同时，也可以查看广告数据的最新更新时间。
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四、使用场景
- 分析广告组的投放效果，如：扩展搜索词数，对应词的表现等
- 通过自动广告衍生词，分析产品Listing所埋关键词的相关性
- 筛选找出未投放广告的相关优质搜索词，投手动广告，获取更多精准出单
- 便捷投放未加入广告的关键词，一键否定表现差的搜索词
- 通过分析词频，快速找出准确的高频搜索词根
五、操作指南
我们可以通过搜索词功能，分析广告投放表现，包含：搜索词来源哪个广告，何种匹配方式，搜索展示排名及份额等等，分析后，支持将筛选出的搜索词，直接添加广告投放或否定投放。
1. 如何查看搜索词
1.1 搜索栏
我们可以通过搜索栏，从多个维度查看分析广告搜索词。比如：时间维度、广告组合、广告类型、广告活动、广告组、搜索词类型、匹配类型、单个搜索词等，各个筛选维度可以自由组合，适应不同的查看分析需求。
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1.2 分析
除了以上的维度，我们还可以筛选不同广告指标表现，找到我们查找的目标搜索词。比如：订单量区间，曝光量区间，CPC区间等等。
点击【分析】按钮，即可进入筛选。
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根据不同指标条件筛选：
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1.3 自定义列
每个卖家，都有自己的分析模式，看重的指标也不尽相同。因此，为了匹配每位卖家的分析习惯，我们上线了【自定义列】功能，卖家可以根据自己的分析习惯，自定义排序广告关键词的指标，并支持指标的升降序展示。
点击【自定义列】按钮，即可进入设置。
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进入“自定义列”设置页面，
我们可以鼠标按住指标，上下拖动，以进行排序；
还可以开启或取消展示某个指标，点击右侧的【启停】按钮即可；
当指标过多，可以进行“反选”，选中少的那部分，点击上方【反选】按钮即可；
如果设置错误，点击【恢复】，可以回到设置时的状态，重新设置；
设置完成后，点击【确定】，保存自定义列的设置。
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1.4 快捷查询
当我们筛选好了查看的维度，并且以后会经常查看这个维度下的数据，可以将其保存为快捷查询，方便我们下次一键筛选，节约时间。
筛选好条件后，点击【保存当前查询】，进入添加页面。
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进入“新增我的快捷查询”页面，
选择适用的站点，输入快捷查询名称，一键保存。
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保存后，可以在【我的快捷查询】中，将其设置到首页搜索栏，之后就可以一键查询该维度下的搜索词数据。
操作方法如下：
鼠标悬停【我的快捷查询】按钮，可以看到所有的快捷查询模式。
找到需要固定到搜索栏的快捷查询，开启固定即可。
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固定后，会显示在搜索栏，点击即可搜索。
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如果我们想要一直查询某个维度的数据，也可以将其设置为【默认查询】，设置后，进入搜索词，会自动筛选该维度下的数据。
鼠标悬停【我的快捷查询】，找到要设置的快捷查询，启用【默认查询】即可。
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我们可以添加多个快捷查询，同时，也支持删除不需要的快捷查询，或者修改快捷查询名称。
鼠标悬停【我的快捷查询】，找到对应快捷查询，删除或修改名称。
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系统存在三个推荐快捷查询维度，不可调整设置。
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1.5 总计图表
除了筛选查看分析同步到的广告搜索词的数据，我们还可以针对这些数据，进行不同维度的整合，方便我们更快地掌握搜索词所属关键词的真实表现，迅速优化投放决策。
“总计图表”功能，则是其中之一。“总计图表”汇总统计了搜索词的核心指标表现，并以图表/表格两种形式展示，能帮助我们快速掌握广告关键词近期的表现趋势。
核心指标包含：CPC、ROAS、曝光量、点击量、广告销售额、广告订单数、点击率、ACOS、广告花费
点击【显示图表】按钮，即可查看总计图表的数据。
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总计图表数据：
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总计图表的数据时间范围，与查询栏的时间范围一致，随其设置而变动。
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系统默认展示所有的核心指标，我们也可以自己设置默认展示哪些指标。
点击右上角【默认指标】按钮，进入设置页面。
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进入“默认指标”设置页，
- 我们可以鼠标长按住对应指标，上下拖动，以进行排序；
- 还可以开启或取消展示某个指标，点击右侧的【启停】按钮即可，同时，可以全选，或全部取消选择；
- 当指标过多，可以进行“反选”，开启或关闭少的那部分，点击上方【反选】按钮即可；
- 为指标设置不同的展示方式：柱状图/折线图，如果选择折线图，可进一步选择是实线、线状虚线、点状虚线；
- 还可为指标设置展示的颜色，颜色可选预置色号，或自定义色号；
- 如果设置错误，点击【恢复】，可以回到设置时的状态，重新设置；
设置完成后，点击【确定】，保存设置即可。
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设置好后，图表首页上方，会展示对应的指标数据与颜色。
如果一屏无法展示，点击右侧的【展开】按钮，即可显示全部。
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而单个指标，还可以单独设置。
点击小眼睛图标，可单独查看该指标。再次点击，可恢复原状。
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点击【设置】按钮，可单独设置该指标的样式，包括颜色和显示方式。
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点击【删除】按钮，可取消该指标的默认展示。
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当确认好展示指标与方式后，我们就可以查看对应的数据趋势了。
鼠标悬停图表中的数据，还可以查看节点的具体数值。
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鼠标悬停某个指标的图线，可仅查看该指标的趋势图。
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系统默认展示【总计】数据，我们也可以查看【分时】数据。这里的“分时”，是指按单个天来显示对应指标数据。
点击左上角的【分时】按钮，可以一键切换。
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当我们查看核心数据表现趋势时，还可以结合【操作日志】，方便我们在看到有数据异常时，对应查看做了哪些调整操作，分析是否是我们的操作导致。
勾选【展示操作日志】，即可查看在优麦云的近100条操作日志。
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查看操作日志时，还支持简单的筛选。
可直接选择对应的“操作对象”和“操作类型”。
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总计图表的查看，除了“图表”模式，还支持以“表格”的形式来看。
点击右上角【表格】，一键切换。
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表格模式：
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表格形式的展示，指标也支持自定义排序。
点击右上角【展示顺序】，即可进入设置页，按照自己的习惯，拖动指标排序。
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最后，总计图表的数据，支持导出，导出格式为Excel表格，方便我们线下分析。
点击右上角【导出】按钮，即可一键导出。
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1.6 存在
我们可以查看广告匹配的买家搜索词，是否已经被拿来投广告了，这样我们可以更容易找出优质的，未被投放的关键词，用来优化我们的广告，Listing埋词，获取更多的精准出单。
并且，如果是已经被投放广告了，我们还可以分别查看搜索词是存在于广告投放，还是否定投放中，方便我们快速分析数据。
点击【存在】按钮，即可进入查看详情。
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进入“存在”详情页，
我们可以看到该搜索词投放的是哪个广告活动，投放状态、匹配方式、竞价等等。
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我们可以点击左上角【存在方式】，筛选查看存在于投放，或者否定投放的广告。
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或者只查看当前搜索词表现，所对应的广告活动信息。
点击勾选【仅查看对应广告组和广告活动的使用情况】，一键查看。
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当查看分析完成，我们可以根据分析结果，直接在此处调整该广告的竞价。
点击竞价金额，一键调整。
说明：
- 调整竞价时，可以参考建议竞价。
- 优麦云系统中的建议竞价，都是通过亚马逊官方接口，获取的亚马逊建议竞价。
- 建议竞价与卖家后台看到的建议竞价可能不一样，这是因为建议竞价会变动，而接口获取数据存在时间差。
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除了在“存在详情页”中查看“投放”与“否定”存在，还可以直接在首页查看。
“存在”按钮下方，左边为“投放”存在，右边为“否定”存在。
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如果想要快速筛选不存在的优质关键词，可以通过搜索栏，按需求筛选对应的结果。
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1.7 搜索词表现
跟其他广告功能数据一样，搜索词也可以分析其历史表现趋势，帮助我们充分了解该搜索词的好坏，进而准确判断该词是否可用。
找到要分析的搜索词，点击历史趋势按钮，进入分析页面，
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进入“搜索词表现”页面，
搜索词表现，分为【历史表现】与【同期对比】两个分析维度。
历史表现
历史表现，展示的就是同步到的广告活动的所有历史数据。
它的查看使用方式，与【总计图表】的基本类似，比如：设置默认展示指标、设置单个指标、悬停图表单独查看、图形/表格的展示形式、总计与分时展示、展示操作日志、导出等等。
总计图表 - 图文教程：点击查看
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与【总计图表】不同的点，共有2点：支持自定义时间范围、按不同时间维度展示数据。
① 支持自定义时间范围
广告关键词的历史表现，其数据时间范围，默认与查询栏设置的一致。但是，我们也可以自己再另外设置其他想要查看的时间范围，无需在查询栏设置后再进入查看。
点击左上角的时间设置栏，直接设置即可。设置方式与查询栏的一致。
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② 不同时间维度展示数据
当我们设置好时间范围后，可以根据时间范围，选择按“日、周、星期、月”四个维度查看分析。
点击时间范围右侧的按钮，即可一键切换。
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1.8 展示次数份额与排名
展示次数份额与展示次数排名，是词类广告投放的专属指标，搜索词展示次数份额：表示在过去 30 天内您赢得了该搜索词的百分比。
我们可以通过搜索词展示次数份额和排名，来确定要定位的潜在关键词，从而帮助我们选择要投放的关键词，其中，搜索词排名还可帮助我们了解定位到的词的活动水平。
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点击展示次数份额值，还可以进一步查看该关键词作为搜索词的近30天投放表现。
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搜索词近30天投放表现：
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1.9 周搜索排名
同“展示次数份额与排名”类似，周搜索排名，也是词类广告投放的针对性指标数据。
它是指该关键词的 近14天 亚马逊官方品牌分析数据，也就是ABA关键词搜索频率排名数据。
我们可以直接查看该关键词的周搜索排名情况，红色表示较上周表现下降，绿色表示上升。
点击旁边的趋势按钮，还可进一步查看其周搜索排名趋势，了解历史表现，以帮助我们更深层次把握关键词的广告效果。
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搜索词周搜索排名趋势：
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1.10 词频分析
我们可以通过分析搜索词的词频，快速了解买家最关注的产品属性以及搜索习惯。
搜索词中出现相同单词的频次统计，按空格进行单词的拆分，系统默认展示2个单词的搜索词，可点击左侧进行单词数切换，最多支持4个单词的词频统计。
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出单次数越多的单词，展示排位越靠前，点击右侧【展开】，可查看最多40个单词。
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除了首页查看，点击右侧的【词频分析】，还可进一步查看这些词频单词的亚马逊搜索表现，了解其是否值得进行广告投放。
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词频分析数据：
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1.11 卖家精灵洞察
这是与卖家精灵的联动功能，当我们在优麦云新增广告投放或者分析广告数据时，可直接在优麦云，洞察用户搜索词、亚马逊建议关键词和已投关键词的市场相关度、竞争度、搜索和购买量等情况，方便我们快速决策是否投放和否定。
卖家精灵洞察功能，主要分布在【投放-关键词】、【搜索词】功能，与添加关键词时选择的“亚马逊建议关键词”。
以【搜索词】功能处的【卖家精灵洞察】使用为例。
进入“搜索词”功能首页，找到要洞察的关键词，点击【卖家精灵洞察】，进入数据页。
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进入“通过卖家精灵批量洞察关键词”页面，
系统默认展示近30天的洞察数据，我们也可以选择其他月份进行查看分析。
注意：部分关键词，可能因排名过低未收录，所以未展示。
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洞察数据中，“月搜索趋势”数据，鼠标悬停对应的折线部分，可查看该节点的具体数据。
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点击“月搜索量”数值，可以查看该关键词的月搜索量趋势，包含：搜索趋势、Google Trends、点击集中度与PPC竞价，共4类趋势数据，帮助我们更深入地了解关键词的大盘表现。
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四类趋势数据，查看分析方式，同所有广告数据表格基本一致。
搜索趋势：
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Google Trends：
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点击集中度：
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PPC竞价：
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当我们分析好关键词的数据，可以将关键词，添加到不同的广告组进行投放，或者直接否定。
勾选要添加的关键词，之后点击【添加到关键词】或【添加到否定关键词】，按照自己的需求，选择对应广告活动广告组，进行添加即可。
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1.12 数据对比
我们平时在为一个商品投放广告时，可能会为该商品投放多个关键词，甚至是多个关键词进行不同匹配类型的投放，此时，我们就需要“优胜劣汰”，通过对比分析它们的数据，来决定去留。
【数据对比】功能，就可帮助我们对比不同广告关键词的核心表现数据，找出差异，发现问题。
我们可以对比多个关键词的投放数据。
找到要对比的关键词，勾选后，点击【数据对比】，进入对比数据弹窗页。
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进入“数据对比”页面，
首先，选择要对比查看的指标。
数据对比的指标，为广告投放的核心指标：ACOS、点击量、广告花费、CPA、CPC、广告订单数、广告销售额、点击率、CVR、曝光量、ROAS。
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接着，选择数据时间。
我们可以对比分析授权后同步到的所有时间的关键词数据。
点击时间栏，选择对应的时间范围，支持自定义。同时，根据选择的时间范围长短，可进一步选择按“日、周、月”展示数据。
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选择好数据时间范围与指标后，就可以直接查看对应数据了。
鼠标悬停曲线图，可查看节点的具体数据。
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鼠标悬停上方的关键词名称，可单独查看该关键词的对应指标表现趋势。
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点击广告活动名称，可隐藏该广告的数据，再次点击可恢复显示。
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1.13 设置标签
在查看分析广告关键词的表现之前，我们可以提前设置标签，给投放的关键词进行分类管理，方便我们快捷查找分析。
设置标签的方式：单个添加 + 批量添加。
单个添加方式：找到要添加标签的关键词，点击“标签”指标下的【+】，输入标签，或选择已有标签添加即可。
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批量添加方式：勾选所有要添加标签的广告活动，点击【设置标签】，之后在弹窗中输入或选择已有标签，之后点击【确定】，保存即可。
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1.14 汇总查看
除了筛选查看单个搜索词的表现，我们还可以按照“搜索词”，汇总查看所有相同搜索词的整体表现。
勾选【汇总查看】，即可一键查询。
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点击搜索词左侧的展开按钮，可查看该搜索词在不同广告活动与广告组中的表现。
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1.15 二次加载
二次加载是指当前页面的广告数据，分两次加载，第一次只加载基础广告数据，之后再请求获取：关键词翻译、ASIN图片、是否存在、近7天广告竞品数、周搜索词排名、展示次数份额和排名数据。
如果勾选，则分两次将所有数据全部加载，如果不勾选，则只请求除二次加载对象外的所有指标数据。
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2. 如何用好搜索词
我们知道了如何方便快速地查找搜索词，该如何用好搜索词报告数据呢？
① 分析Listing埋词的正确性
当我们首次上传新品，找了许多关键词埋进链接，但是可能不太确定这些词是否合适，此时可以开自动广告，之后用搜索词报告来帮助我们辅助判断，一般来说，跑出来的词越相关，越说明你的词找对了。
我们建议如果只是为了判断埋词的正确性，建议一周左右，出数据了就分析，如果不合适可以及时更换词，以免错过
以分析折纸新品：B0B1MK8X7C，自动广告：折纸自动－EM 的搜索词为例。该广告活动只有ASIN：B0B1MK8X7C一个推广商品，且已经跑足了1周，不过。
进入搜索词功能，通过搜索广告活动名称：折纸自动－EM，找出该广告活动匹配的搜索词。
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找出后，我们可以仔细查看搜索词数据，先从词义分析。我们可以看到，该广告活动的搜索词，均是跟折纸相关的词，基本没有不相关的词，说明该产品Listing的埋词是比较正确的。
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除了查看词义，我们还可以分析搜索词数量以及表现，来辅助判断我们埋的词是否正确，是否足够多。
如果在自动广告的四个匹配模式全开的情况下，搜索词数量依然较少，那么可能是我们给的埋词不够，导致匹配有限，或者是不准确，亚马逊系统无法判别。
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如果搜索词足够，但是广告表现较差，比如曝光量低，点击量低，低转化或者无转化，这时，我们也可以检查一下Listing埋词是否不够准确。
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② 筛选出优质搜索词
我们可以通过搜索词功能，筛选出优质关键词，投放广告或者埋进Listing中。
在筛选前，我们首先得先明确优质关键词的特质，优质词符合：
高曝光 + 高点击 + 高转化 + 低CPC + 低ACOS。
进入搜索词功能，选择近30天，广告类型：商品推广（或品牌推广），搜索词类型：关键词，就可以直接查看店铺中，近30天内，所有商品推广广告匹配到的搜索词。
小提示：也可筛选其他条件，找出自己想要的优质关键词。
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找出后，我们可以先通过指标排序，大致了解当前这些搜索词的整体数据表现。
分别点击曝光量、点击量、点击率、花费、转化率等相关指标，降序排列，查看对应前列的搜索词都有哪些；
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对整体投放数据有一定把握后，点击小漏斗图标，再按照投放指标，进一步精确数据范围，精准查找；
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根据以上操作，我们可以直接找出搜索词报告中的优质关键词，埋入标题、五点描述和Search Term中，获取更为精准的自然匹配流量。
同时，我们也可以确认它们是否已经正在投放广告了。如果不存在，我们就可以直接将该搜索词添加到广告投放中，获取更多的流量和转化。
点击筛选条件【是否存在(本页)】，选择【不存在(本页)】即可。
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其实，搜索词报告，除了能找出更多与我们产品相关的优质词，我们还能在筛选分析的时候，发现我们日常运营的一些漏洞，比如：
商品价格是否合理？商品图片是否能吸引流量？关键词是否精准？等等，帮助我们查漏补缺，提升销量！
③ 便捷投放或否定搜索词
我们查看分析了搜索词后，我们可以直接将搜索词加入到广告活动中，进行广告投放，或者直接添加否定投放。
添加到关键词投放
选中想要添加的用户搜索词，点击 【添加到关键词】 ，即可进入设置页面；
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进入“添加搜索词到关键词”页面，
首先，选择要投放的匹配方式。
选择后，会对应生成该匹配方式的关键词投放设置。
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接着，选择要添加到的广告活动与广告组。
我们可以选择将搜索词，添加到不同的广告组中，单个选择即可。
点击右侧的【+】，可以将该匹配方式的关键词，添加到不同的广告组中。
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如果是想要直接将搜索词添加到同一个广告组中，则可以勾选【在指定的关键词投放广告组里，批量投放】，之后选择对应的广告活动与广告组即可，会自动填充到下面。
注意，如果是指定投放，则不支持将相同匹配方式的关键词，添加到另外的广告组。
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然后，设置关键词投放的竞价。
竞价的设置有2种：单个设置 + 批量设置
① 单个设置竞价
点击右侧的竞价输入框，直接输入即可。
如果想要参考建议竞价来设置，则可点击【获取】，或右上方的【一键获取建议竞价】，查看该关键词对应匹配方式下的亚马逊建议竞价。
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② 批量设置竞价
批量设置竞价，操作十分灵活，我们可以直接将全部关键词，根据建议竞价，按固定值或百分比提升或降低来统一设置，或者先只设置部分竞价，之后将剩余的关键词竞价统一设置。
点击【批量设置竞价】，进入设置页面。
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进入“批量设置竞价”页面，
根据自己的需求，选择设置即可。
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最后，确认所有信息无误，点击【确定】，保存即可。
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添加到否定关键词
选中要添加的关键词，点击 【添加至否定关键词】，即可进入设置页面；
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进入“添加搜索词到否定关键词”页面，
首先，选择要否定投放的匹配方式。
选择后，会自动批量勾选该匹配方式的否定投放设置。
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接着，选择要添加否定的广告活动与广告组。
我们可以选择将搜索词，添加到不同的广告活动与广告组中，单个选择即可。
点击右侧的【+】，可以将该匹配方式的关键词，添加到不同的广告活动与广告组中进行否定。
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如果我们有创建广告组合，也可以直接将整个广告组合添加否定。
添加否定关键词时，勾选【在选择的广告组合的所有SP广告活动中否定】，之后选择对应广告组合即可。
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添加到商品定位投放
输入广告活动/广告组名称，或直接下拉框中选择商品投放广告活动和广告组，或通过其他商品投放相关搜索条件，或手动输入ASIN等，筛选出对应的关联ASIN数据。
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选中要添加的ASIN，点击 【添加到商品定位】，即可进入设置页面；
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进入设置页面，
选择匹配方式；选择要添加至的广告活动与对应的广告组；获取亚马逊建议竞价；单独为其设置广告竞价；或者批量添加进某一个广告组等，操作方法与【添加到关键词】基本一致。
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添加到否定商品定位
选中要添加否定的ASIN，点击【添加到否定商品定位】，即可进入设置页面；
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选择将该ASIN添加至某个广告活动，或者广告组，同时选择具体的广告活动或广告组，进行添加即可，操作方法与【添加到否定关键词】基本一致。
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