2023/04/26阅读数(2694)评论数(0)
一、适用群体
广告人员，运营人员
二、功能介绍
广告搜索词，是顾客在亚马逊购物时，输入搜索框的，或浏览的，与我们广告匹配到的词，它们可以是关键词，也可以是关联ASIN，基本上都是与我们的产品相关度较高的词。它反映了买家的真实搜索习惯，是我们优化广告关键词、listing埋词和竞品关联投放的重要数据来源。
当我们投了一段时间的广告后，就可以在亚马逊后台，分别下载品牌推广(SB)和商品推广(SP)广告不同时间段的搜索词报告，通过Excel表格，筛选出与产品相关的优质关键词。但Excel表格整理分析，下载合并数据，整理筛选多有不便。
优麦云的搜索词功能，通过亚马逊官方接口，自动整合卖家后台的品牌推广(SB)和商品推广(SP)广告的搜索词报告数据，帮助卖家高效分析搜索词数据，了解广告投放效果，同时筛选出优质的关键词，进行产品Listing优化和广告再投放，获取更多精准出单。
在优麦云系统中，我们可以切换店铺操作，查看分我们我们的广告投放对应的买家搜索词，一键添加买家搜索我们我们我们的广告组中进行我们我们我们我们也可以将优质的买家搜索词导出，二次分析利用，比如我们我们我们我们我们的Listing中。
三、同步频次
1、授权成功后 2-3 小时左右，自动同步回近 60 天的广告数据，并且每 30-60 分钟左右更新一次数据。
2、近 60 天的数据同步完成后，每隔 30-60 分钟左右会同步更新一次近 2 天的广告数据，近 3-60 天的广告数据会参考亚马逊广告归因期进行一天一更。
3、如果先授权了店铺，后开通使用亚马逊广告，那么可能会出现找不到广告数据的情况，此时，需要通过【最近更新】按钮，手动刷新一下广告数据。同时，也可以查看广告数据的最新更新时间。
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四、使用场景
- 分析广告组的投放效果，如：扩展搜索词数，对应词的表现等
- 通过自动广告衍生词，分析产品Listing所埋关键词的相关性
- 筛选找出未投放广告的相关优质搜索词，投手动广告，获取更多精准出单
- 便捷投放未加入广告的关键词，一键否定表现差的搜索词
五、操作指南
我们可以通过搜索词功能，分析广告投放表现，包含：搜索词来源哪个广告，何种匹配方式，搜索展示排名及份额，
1. 如何查看搜索词
① 搜索栏
我们可以通过搜索栏，从多个维度查看分析广告搜索词。比如：时间维度、广告组合、广告类型、广告活动、广告组、搜索词类型、匹配类型、单个搜索词等，各个筛选维度可以自由组合，适应不同的查看分析需求。
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② 分析
除了以上的维度，我们还可以筛选不同广告指标表现，找到我们查找的目标搜索词。比如：订单量区间，曝光量区间，CPC区间等等。
点击【分析】按钮，即可进入筛选。
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根据不同指标条件筛选：
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③ 自定义列
我们可以选择展示或隐藏任意指标，并任意排列指标顺序，帮助我们更加直观地分析对比广告效果。
点击【自定义列】按钮，即可进入设置。
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点击右侧按钮，展示或隐藏该指标；鼠标拖动指标，进行排序。
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④ 快捷查询
当我们筛选好了查看的维度，并且以后会经常查看这个维度下的数据，可以将其保存为快捷查询，方便我们下次一键筛选，节约时间。
筛选好条件后，点击【保存当前查询】，进入添加页面。
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进入“新增我的快捷查询”页面，
选择适用的站点，输入快捷查询名称，一键保存。
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保存后，可以在【我的快捷查询】中，将其设置到首页搜索栏，之后就可以一键查询该维度下的搜索词数据。
操作方法如下：
鼠标悬停【我的快捷查询】按钮，可以看到所有的快捷查询。
找到需要固定到搜索栏的快捷查询，开启固定即可。
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固定后，会显示在搜索栏，点击即可搜索。
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如果我们想要一直查询某个维度的数据，也可以将其设置为【默认查询】，设置后，进入搜索词，会自动筛选该维度下的数据。
鼠标悬停【我的快捷查询】，找到要设置的快捷查询，启用【默认查询】即可。
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我们可以添加多个快捷查询，同时，也支持删除不需要的快捷查询，或者修改快捷查询名称。
鼠标悬停【我的快捷查询】，找到对应快捷查询，删除或修改名称。
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系统存在三个推荐快捷查询维度，不可调整设置。
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⑤ 数据总览
除了搜索查看某些维度下的搜索词，我们还可以直接查看所筛选的搜索词的整体表现数据。
点击数据总览图表，即可打开或关闭搜索词的总览数据。
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通过左上角的Tips提示，更清楚地了解怎么用好图表。在优麦云中，基本所有的图表操作技巧都一致。
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⑥ 存在
我们可以查看广告匹配的买家搜索词，是否已经被拿来投广告了，这样我们可以更容易找出优质的，未被投放的关键词，用来优化我们的广告，Listing埋词，获取更多的精准出单。
并且，如果是已经被投放广告了，我们还可以分别查看搜索词是存在于广告投放，还是否定投放中，方便我们快速分析数据。
点击【存在】按钮，即可进入查看详情。
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进入“存在”详情页，
我们可以看到该搜索词投放的是哪个广告活动，投放状态、匹配方式、竞价等等。
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我们可以点击左上角【存在方式】，筛选查看存在于投放，或者否定投放的广告。
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或者只查看当前搜索词表现，所对应的广告活动信息。
点击勾选【仅查看对应广告组和广告活动的使用情况】，一键查看。
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当查看分析完成，我们可以根据分析结果，直接在此处调整该广告的竞价。
点击竞价金额，一键调整。
说明：
- 调整竞价时，可以参考建议竞价。
- 优麦云系统中的建议竞价，都是通过亚马逊官方接口，获取的亚马逊建议竞价。
- 建议竞价与卖家后台看到的建议竞价可能不一样，这是因为建议竞价会变动，而接口获取数据存在时间差。
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除了在“存在详情页”中查看“投放”与“否定”存在，还可以直接在首页查看。
“存在”按钮下方，左边为“投放”存在，右边为“否定”存在。
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如果想要快速筛选不存在的优质关键词，可以通过搜索栏，直接筛选【不存在本页】的搜索词。
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⑦ 历史趋势
跟其他广告功能数据一样，搜索词也可以分析其历史表现趋势，帮助我们充分了解该搜索词的好坏，进而准确判断该词是否可用。
找到要分析的搜索词，点击历史趋势按钮，进入分析页面，
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进入“搜索词表现”页面，
搜索词表现，分为【历史表现】与【同期对比】两个分析维度。
历史表现
历史表现数据，是以【日】的维度，展示该搜索词，自授权广告以来的所有数据，指标包含：销量、曝光量、广告销售额、点击量、点击率、广告花费、CPC、广告订单数、CVR、CPA、ACOS和ROAS。
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点击左上角时间，可以选择时间范围，
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点击右上角【图形/表格】，可以切换数据展现形式。
如果是选择的【图形】形式查看数据，则和其他功能的图形操作一致。
鼠标悬停“图表操作技巧”旁边的小问号，即可查看操作方法。
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切换为【表格】形式，数据展示如下：
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历史数据展示，支持设置指标的展示顺序，方便按照自己的习惯进行查看分析。
点击右上角【设置指标展示顺序】按钮，进入设置。设置操作方法和【自定义列】一致。
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历史趋势数据，支持导出，导出为Excel表格，方便再次整理分析。
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⑧ 周搜索数据
搜索词模块的周搜索排名数据，可分别查看用户搜索词和广告投放关键词的近14天排名趋势 (ARA数据的关键词搜索频率排名)，帮助我们更好的分析关键词投放效果。
点击周搜索排名数字旁边的趋势图标，即可进入查看该词的近14天排名趋势。
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鼠标移至排名曲线，可以查看对应详细数据：
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2. 如何用好搜索词
我们知道了如何方便快速地查找搜索词，该如何用好搜索词报告数据呢？
① 分析Listing埋词的正确性
当我们首次上传新品，找了许多关键词埋进链接，但是可能不太确定这些词是否合适，此时可以开自动广告，之后用搜索词报告来帮助我们辅助判断，一般来说，跑出来的词越相关，越说明你的词找对了。
我们建议如果只是为了判断埋词的正确性，建议一周左右，出数据了就分析，如果不合适可以及时更换词，以免错过
以分析折纸新品：B0B1MK8X7C，自动广告：折纸自动－EM 的搜索词为例。该广告活动只有ASIN：B0B1MK8X7C一个推广商品，且已经跑足了1周，不过。
进入搜索词功能，通过搜索广告活动名称：折纸自动－EM，找出该广告活动匹配的搜索词。
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找出后，我们可以仔细查看搜索词数据，先从词义分析。我们可以看到，该广告活动的搜索词，均是跟折纸相关的词，基本没有不相关的词，说明该产品Listing的埋词是比较正确的。
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除了查看词义，我们还可以分析搜索词数量以及表现，来辅助判断我们埋的词是否正确，是否足够多。
如果在自动广告的四个匹配模式全开的情况下，搜索词数量依然较少，那么可能是我们给的埋词不够，导致匹配有限，或者是不准确，亚马逊系统无法判别。
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如果搜索词足够，但是广告表现较差，比如曝光量低，点击量低，低转化或者无转化，这时，我们也可以检查一下Listing埋词是否不够准确。
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② 筛选出优质搜索词
我们可以通过搜索词功能，筛选出优质关键词，投放广告或者埋进Listing中。
在筛选前，我们首先得先明确优质关键词的特质，优质词符合：
高曝光 + 高点击 + 高转化 + 低CPC + 低ACOS。
进入搜索词功能，选择近30天，广告类型：商品推广（或品牌推广），搜索词类型：关键词，就可以直接查看店铺中，近30天内，所有商品推广广告匹配到的搜索词。
小提示：也可筛选其他条件，找出自己想要的优质关键词。
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找出后，我们可以先通过指标排序，大致了解当前这些搜索词的整体数据表现。
分别点击曝光量、点击量、点击率、花费、转化率等相关指标，降序排列，查看对应前列的搜索词都有哪些；
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对整体投放数据有一定把握后，点击小漏斗图标，再按照投放指标，进一步精确数据范围，精准查找；
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根据以上操作，我们可以直接找出搜索词报告中的优质关键词，埋入标题、五点描述和Search Term中，获取更为精准的自然匹配流量。
同时，我们也可以确认它们是否已经正在投放广告了。如果不存在，我们就可以直接将该搜索词添加到广告投放中，获取更多的流量和转化。
点击筛选条件【是否存在(本页)】，选择【不存在(本页)】即可。
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其实，搜索词报告，除了能找出更多与我们产品相关的优质词，我们还能在筛选分析的时候，发现我们日常运营的一些漏洞，比如：
商品价格是否合理？商品图片是否能吸引流量？关键词是否精准？等等，帮助我们查漏补缺，提升销量！
③ 便捷投放或否定搜索词
我们查看分析了搜索词后，我们可以直接将搜索词加入到广告活动中，进行广告投放，或者直接添加否定投放。
添加到关键词投放
选中想要添加的用户搜索词，点击 【添加到关键词】 ，即可进入设置页面；
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进入“添加搜索词到关键词”页面，
选择投放匹配类型(广泛/词组/精准)、广告活动、对应广告组；获取关键词的亚马逊建议竞价；单独设置广告竞价。
确认后点击【确定】，一键添加。
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同一个搜索词，可以添加到不同的广告活动和广告组，并应用不同的匹配方式。
选择对应匹配方式，点击该广告右侧的【+】，即可以该匹配方式添加到其他广告活动和广告组。
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多个搜索词，也可以统一添加到某个广告组。
勾选【在指定的关键词投放广告组里，批量投放】，之后选择对应的广告组即可。
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添加到否定关键词
选中要添加的关键词，点击 【添加至否定关键词】，即可进入设置页面；
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选择添加到某个广告活动或者广告组，同时选择具体的广告活动和广告组；选择否定匹配类型(否定精准/否定词组)；
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同一搜索词也可添加否定关键词至不同广告活动或广告组，操作方法与【添加到关键词】一致。
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如果我们有创建广告组合，也可以直接将整个广告组合添加否定。
添加否定关键词时，勾选【在选择的广告组合的所有SP广告活动中否定】，之后选择对应广告组合即可。
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添加到商品定位投放
输入广告活动/广告组名称，或直接下拉框中选择商品投放广告活动和广告组，或通过其他商品投放相关搜索条件，或手动输入ASIN等，筛选出对应的关联ASIN数据。
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选中要添加的ASIN，点击 【添加到商品定位】，即可进入设置页面；
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进入设置页面，
选择匹配方式；选择要添加至的广告活动与对应的广告组；获取亚马逊建议竞价；单独为其设置广告竞价；或者批量添加进某一个广告组等，操作方法与【添加到关键词】基本一致。
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此外，鼠标悬停ASIN图片，可以查看该商品的详情，包括：ASIN、品牌、评分、评分数、上架时间、价格。
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添加到否定商品定位
选中要添加否定的ASIN，点击【添加到否定商品定位】，即可进入设置页面；
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选择将该ASIN添加至某个广告活动，或者广告组，同时选择具体的广告活动或广告组，进行添加即可，操作方法与【添加到否定关键词】基本一致。
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