福利小屋
2024/04/17阅读数(9562)评论数(0)
一、适用群体
运营
二、功能介绍
亚马逊的广告出单，有可能出现这样一种情况：该广告无花费，但是有订单，有ACOS表现。这是怎么回事呢？
这是因为，买家看到了你的广告商品A，点了进来，最后购买了广告商品B，这时亚马逊进行归因时，就会将广告花费算到广告A，但是出单算到广告B。
这种情况下，买家除了直接购买广告商品B，还可能购买非广告商品C。
通过这个数据，我们可以判断出哪些商品更受买家喜爱，进而更精准的投放广告，获取更多的出单。这个方法，适用于：推多变体新品，
不过，人工跟踪这个数据费时费力，针对此问题，优麦云来给卖家朋友的分析效率提提速，上线【购买其他ASIN】功能，通过系统自动汇总并展现该数据，帮助卖家轻松分析关联购买数据，快速找出更受买家欢迎的商品变体。
三、使用场景
- 多变体投广告，分析哪个变体更受买家欢迎，精准投放广告，精准备货
- 精铺货卖家，销售不同商品，通过关联销售与广告，筛选受欢迎的商品
四、操作指南
“购买其他ASIN”数据，一共展现在2个维度：【购买其他ASIN】功能，与【广告数据】维度，包括：广告活动、广告组、推广商品、投放-关键词、投放-非关键词。
1. 购买其他ASIN
以分析多变体商品：B09Q11G5ZT 的广告购买情况为例。
已知该商品共有10个变体，只有2个变体投放了广告，目标是找出更受买家欢迎的变体，进行广告投放。
进入【广告管理 -> 购买其他ASIN】，选择广告数据的时间段，之后筛选父体ASIN：B09Q11G5ZT，找出该广告商品的购买数据。
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找出后，我们可以直接查看该商品的广告其他购买商品信息。
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不过，由于重复的数据较多，我们可以选择汇总查看。
这里可以选择【按广告商品】或者【按购买商品】汇总查看对应数据。
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我们的目标是找出是否有更受买家欢迎的变体。因此选择【按广告商品】进行【汇总查看】。
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通过汇总数据，我们可以看到，广告商品：B09PZZTJDJ 的关联购买订单最多，此时可以进一步查看其详情。
点击该汇总数据，可展开查看详情。
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打开详情列表，
我们可以看到，除了正在投广告的商品：B09PZZV3F6，只有另一个商品：B09PZYDMSP 的出单最多。因此，商品：B09PZYDMS 就是我们要找的更受买家喜爱的商品，可以将其单独投放广告，并适量多备货，以获取更多的出单。
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如果不放心，我们还可以进一步查看分析其历史表现，确认这个出单，是意外出单，还是众多买家的喜好趋势。
点击购买商品右侧的【历史表现】按钮，即可进入查看对应的历史趋势数据，查看方法与其他维度的广告历史表现一致。
历史表现：
除了以上的情况，还有一种情况，就是点进去广告A，却购买了店铺里面的另一个不同的商品，此时，也会被亚马逊记录，并归因到“购买其他ASIN”中。
因此，做精铺货的卖家小伙伴，可以给同类型不同款的商品，或者是可以捆绑的商品，做一个捆绑展示，比如在A商品的详情页，展示商品B，然后给A商品打广告，买家点广告进来A商品页面，看到B商品，下单购买。
之后，做通过广告的“购买其他ASIN”数据，来分析这类情况数据，找出哪个产品的表现会更好，做对应的运营调整。
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在“购买其他ASIN”功能，除了精准查看某个商品的购买其他ASIN数据，还可以通过筛选栏，查看不同维度下的该数据表现。
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不过，如果一个商品投了多个广告，在这里一个一个筛选，可能会有点耗费精力，因此，我们为这个功能做了一个关联，在不同广告数据维度下，可以查看对应的【购买其他ASIN】数据。
2. 广告数据维度
购买其他ASIN数据，关联在不同的广告数据维度展示，展示方式为：将订单分为“直接订单”与“间接订单”，其中，【间接订单】，就是“购买其他ASIN”数据，点击即可跳转至功能页查看分析对应维度下的关联购买详情。
我们可以在不同维度的广告数据，进行筛选分析，之后点击“间接订单”数，跳转查看对应的间接订单明细。这个方法，适用于一个商品开多组广告，或者是多个变体在同一组广告中投放等情况，更方便卖家统一分析间接订单。
2.1 广告活动
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2.2 广告组
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2.3 推广商品
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2.4 投放-关键词
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2.5 投放-非关键词
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