2024/07/12阅读数(21311)评论数(1)
一、适用群体
运营
二、功能介绍
在亚马逊上运营产品,最看重的就是流量和转化。当关键词的搜索排名越高时,曝光机会越大,流量越多,得到转化的概率就越高,而转化越高,亚马逊分配的资源就越多。因此,用一个合适的竞价,把关键词打到合适的位置去,可以帮助我们更好地通过广告,提高产品销量。
优麦云的关键词卡位功能应运而生,针对手动精准投放关键词,通过插件抓取关键词排名,系统根据排名位置,逐步提升竞价的方式,将关键词推上搜索结果首页,或者前三页的目标位置。
并且,在卡位期间,还可以通过分析判断不同位置的广告效果,分析竞争对手的广告策略等,优化自己的广告打法,并以最优的竞价霸占目标广告位。
三、使用场景
- 将关键词排名推上搜索结果首页(或前3页);
- 通过逐步调整竞价,缓步稳健提升排名,避免无效浪费;
- 分析关键词排名与对应位置竞价,预估竞争对手的广告策略;
- 判断关键词在哪个位置的转化效果比较好;
- 卡位成功后,逐步降价,以最优竞价霸占目标广告位;
- 结合分时竞价策略,快速定位最优卡位竞价。
四、如何设置关键词卡位策略
关键词上搜索结果首页,或者前3页,是我们推关键词的目标。通过关键词卡位功能,一共只需2步,即可轻松帮助关键词上首页。
第1步:设置卡位策略
第2步:匹配卡位关键词
以通过逐步增加竞价,在11月10日之前,将美国站商品:B09XDVJFG1,新推关键词:modern shower head推上首页为例。
第1步:设置卡位策略
不同站点,需要单独设置卡位策略。
进入:监控管理 -> 关键词卡位 -> 卡位策略,选择好要卡位的站点店铺;
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点击【新增卡位策略】,进入设置页面;
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开始设置前,建议先阅读页面上方注意事项,了解后再开始设置。
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接下来,我们开始进行卡位策略设置,
首先,输入策略名称。
建议设置一个可以轻松识别的的名称,策略名称限制20字以内,可随时修改。
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接着,选择生效时间与卡位时间。
生效时间与卡位时间均是站点时间,卡位操作均只会在设置的时间范围内被执行。
卡位时间,可以选择【指定固定时间段】,也可以选择【全天保持卡位】。
由于卡位是通过增加竞价方式来进行,如果预算不足,建议选择固定时间段进行卡位,避免广告因超预算而暂停。
此时我们也可以通过分析广告投放表现,以及近四周分时销售,来找出我们的出单高峰时间段,在此时间段推关键词排名,可以达到事半功倍的效果。
如何分析广告投放表现:点击查看
如何分析近四周分时销售数据:点击查看
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如果选择的是全天卡位,同样需要分析广告与销售表现,在目标时间段提高竞价。如果不同时间段的竞价差较大,可以同时使用我们的分时竞价策略,迅速定位到提价的基础竞价,以免一直提价都到达不了目标竞价,导致卡位失败。
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我们的目标是11月10日前上首页,因此选择【今天到11月10日】。
关键词:modern shower head,为新推关键词,目前权重较低,排位靠后,因此选择【全天保持卡位】,先稳排位,再动态调整。
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接着,设置期望位置。
卡位位置有两种:自定义页数和位置 + 卡到搜索结果顶部。
自定义页数和位置:可以选择具体想要卡的位置,是在第几页第几个、或者前几页的位置,最多卡前3页的排名。
卡到搜索结果顶部:顾名思义,是指第1页 1~4 位(排除了顶部品牌广告位后的排名)。
这次我们的目标为上首页即可,因此选择【自定义页数和位置】,前1页。
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接下来,设置卡位方式、每次加价方式与额度与最高竞价。
卡位方式:【提高关键词竞价】、或【提高搜索结果顶部广告位比例】。
选择【提高关键词竞价】,需要同时设置一个最高竞价,防止卡位调整后的竞价超出预期,广告花费过高。
选择【提高搜索结果顶部广告位比例】,需要同时设置一个最高调整比例,以免调整超出预期。根据亚马逊规则,这个比例设置不能超过900%。
如果我们每天首次卡位失败,还可以选择是否直接调整到上次卡位成功时的竞价。
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每次加价方式:可选择按照【固定值加价】,或者按照【百分比加价】,
当关键词还未达到期望位置时,系统会一直按照选择的加价方式提升竞价,直到商品到达期望位置;而当关键词达到期望位置,或达到最高竞价设置时,就停止加价。
比如:按照固定值加价设置为0.1,那么每次调整就是,在当前竞价基础上增加0.1,百分比也是一样,都是在当前竞价上进行调整。
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根据我们的目标,卡位方式可以选择【提高关键词竞价】,每次加价方式选择【固定值加价】,每次加价0.1,最高竞价:2美金。
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如果卡位时间较长,每天都会执行,并且选择的是【指定固定时间段】卡位,那么建议勾选【每日首次卡位失败,直接调整到上次卡位成功的竞价值】,从该竞价开始卡位竞价提升,避免卡位开始前和开始卡位时的竞价相差过大,延长到达卡位成功的时间。【全天保持卡位】同理。
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接着,选择设置卡位成功是否降价。
亚马逊关键词排名位置与竞价是不断地变化的,因此,当我们卡位成功时,可以选择是否降价,动态调整价格,以最优的竞价来霸占目标广告位。
我们可以选择不降价,也可以选择满足条件,可降价。
【满足条件,可降价】:可以帮我们用最合适的一个竞价,去抢占想要的广告位。
我们可以设置连续卡位成功多少次,才可降价,每次降价维度是多少,可按照固定值降价,也可按照百分比降价,跟每次加价的原理一致。
【不降价,保持卡位成功竞价】:当选择该选项时,可能会出现一个超过预期的调整。
比如,只想要自己的产品卡在第2页1-12位,卡位成功的竞价是1.7,当选择卡位成功不降价,那么这个价格会一直持续,但是每个时段,广告竞争程度不一样,下一时段继续保持1.7的竞价,商品可能就跑到第1页去了,超出卡位预期。
由于我们的目标是推上首页,且词为新词,暂时不清楚该词会有什么表现,因此选择【满足条件,可降价】,将卡位成功次数设置为最大值:5次,降价按百分比降低,每次降低:5%,并在卡位期间,观察排名表现,调整优化卡位出价,以达到最优效果。
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最后,选择【卡位结束时间点是否恢复出价】。
由于卡位策略是调整竞价,卡位期间竞价不断变化,因此卡位结束时关键词的竞价,可能会与配置卡位时的竞价不一致,此时您可以选择是否将竞价恢复到配置卡位时的竞价。
我们的目标是上首页,并稳定排名,因此此次选择:不需要恢复出价。
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如果我们有其他ASIN也在投放同样的关键词,为避免自我竞争,可以设置自动检测,在卡位失败时,自动检测在目标位置的商品是否是我们的ASIN,如果是,则不用继续为当前的卡位关键词加价,如果不是,则继续加价,直到卡位成功或者卡位结束。
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所有的设置完成后,确认信息无误,之后点击【确定】,完成新增。
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如果当前站点或其他站点有完全相同的卡位策略,我们可以选择【复制已有策略】,快速创建新的关键词卡位策略。
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完成新增后,我们还需要到插件,设置卡位频次与抓取数据的站点邮编。
打开插件,登录优麦云账号(与网页版一致),选择【关键词卡位】,进入设置页面;
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1. 设置卡位频次
我们可以设置每15、30、45、60、90、120分钟卡位一次(抓取排名并根据排名提升竞价),我们可以根据自己的需求选择合适的频次。
根据上首页目标,此次选择:15分钟卡位一次。
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这里需要注意的是,由于我们的排名是通过调整竞价提升排名,如果只增加曝光,没有相应的点击与转化,亚马逊可能会判定我们的商品不符合买家预期,进而降低我们的商品权重,商品排名同步下降。
因此,在设置卡位时,需要同时优化商品图片、视频、描述、价格、评论等,提高转化率。
2. 立即执行排名抓取
当设置好抓取频次后,系统当前不会抓取排名数据,会按照抓取频次,到了第一次抓取时间,才开始抓取。因此,如果我们想要立即执行抓取,可以点击【抓取】按钮,选择【立即执行】。
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3. 设置站点邮编
站点邮编相当于买家地址。由于在不同的地区,搜索同一个关键词,展现结果会不一样,因此,我们需要固定站点邮编,以匹配确定的结果。
建议通过查看自己后台的出单高峰区域,设置对应的邮编地址,我们可以随时修改站点邮编。
点击【查看/配置抓取数据站点邮编】,进入配置页面,
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选择美国站,输入邮编:10011,点击保存即可。
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第2步:匹配卡位关键词
配置好卡位策略之后,我们还需要为卡位策略匹配对应的关键词。
匹配关键词的方式有2种:在【卡位策略】绑定关键词 + 在【卡位关键词】新增关键词。
1. 在【卡位策略】绑定关键词
新增卡位策略后,点击卡位策略右侧【操作】,选择【绑定/解绑关键词】,进入匹配设置页面;
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进入“绑定/解绑卡位关键词”页面,
绑定卡位关键词前,同样建议先仔细阅读注意事项,之后再绑定设置。
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在关键词搜索栏,输入关键词:modern shower head,点击【查询】;
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找到目标关键词,点击右侧【+】,一键添加;
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添加成功后,我们需要做最后的确认,确保卡位关键词与卡位设置无误,
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特别说明:
如果我们同时应用了定时策略,如:分时竞价、分时启停,也可在此处查看策略规则,确保设置符合预期。
鼠标悬停可查看定时策略名称及状态;
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点击策略图标,可进入查看策略详细规则;
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如果策略不符合预期,也可以点击【×】,一键解绑。
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确认所有信息无误后,点击【确认】,完成匹配。
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2. 在【卡位关键词】新增关键词
进入【卡位关键词】页面,点击【新增卡位关键词】,进入匹配设置页面;
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进入“绑定/解绑卡位关键词”页面,
选择卡位策略:目标进首页广告位,接下来的操作,与在【卡位策略】绑定关键词一致。
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五、如何分析卡位效果
设置好卡位策略及关键词后,系统会自动抓取排名,并根据排名提升竞价,以达到目标排名。不过根据设置的竞价、卡位与加价方式、商品本身情况等,卡位可能会失败。
因此我们需要跟进卡位结果,分析卡位失败原因,及时优化,以达到卡位目标。同时,也可以分析不同卡位时间点的排名商品详情,预估竞争对手的广告策略,来调整自己的广告打法;判断哪个位置的广告效果比较好,守住该位置,获取更多的出单。
1. 如何查看卡位记录
我们可以在3个地方,跟踪分析卡位效果。数据包括:卡位时进前3页的商品详情、进前3页排名最高推广商品、期望位置、卡位结果、连续卡位超预期记录、策略版本、策略操作前后竞价对比、策略执行结果等等。
1)卡位记录
我们可以统一查看分析所有的卡位记录。
进入“卡位记录”页面,通过上方筛选栏,查找目标卡位记录。
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2)卡位关键词
我们可以直接查看关键词维度的卡位记录,分析关键词推排名进度、跟踪分析竞品广告策略,并根据分析结果调整卡位策略。
进入“卡位关键词”页面,可直接查看卡位关键词所属广告活动、24小时卡位趋势、当前卡位记录、当前排名位置与其他相关数据;
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点击右侧【操作】,可分别查看该关键词的:卡位记录,近30天,进过前3页的商品,
如果通过分析,想要放弃推该关键词,也可直接移除卡位关键词。
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3)卡位策略
除了卡位记录和卡位关键词,还可以从卡位策略出发,查看该卡位策略的所有关键词卡位记录。
进入“卡位策略”页面,点击右侧【操作】,选择【查看卡位记录】,即可进入查看分析。
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2. 判断关键词在哪个位置的转化效果比较好
关键词卡位过程中,我们可以明确知道该位置下,广告的表现与商品出单情况。如果效果不好,进一步分析原因,看是因为商品标题、图片、价格等影响转化,还是竞品竞争力较强,吸引走了流量,方便我们做进一步优化。
以卡位关键词:detachable shower head 的数据为例,设置的目标位置是:进前3页,通过查看卡位记录,可以查看到它在10月31日 18点-19点,一直处于卡位成功的状态,表示它一直在这个位置投放。
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此时,我们可以进一步查看这个关键词的表现,它的曝光、点击、出单、转化等,判断效果如何。
进入“投放-关键词”功能,筛选找到关键词:detachable shower head ,点击分时趋势按钮,进入查看10月31日 18点-19点这个时间段的投放表现。
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同时,对比上周同期的投放表现,
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对比可以看出,这个关键词在卡位成功时间段,广告表现较好,转化有所提升,说明该位置带来的收益是正向的,可以保持投放。
当然,如果通过分析,判断可以进一步往前页打,那么我们也可以调整卡位期望位置,用同样的方法,分析判断该位置的投放效果是否符合我们的预期,是否需要做进一步调整。
如果效果的确不好,也可以再进一步分析原因,看是否是设置错误,词本身不对,或是商品本身表现:图片、标题、价格、评价等没优化好等,做进一步优化,或者移除关键词,重新推新的关键词等等。
3. 以最优竞价霸占目标广告位
关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置,卡位竞价可以动态调整,因此,我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现,来调整降价比例,或者直接调整竞价,以尽可能低的竞价守住位置。
同样以卡位关键词:detachable shower head 的数据为例,这个关键词从10月31日 18点开始,一直处于卡位成功的状态,一直在目标广告位投放,而此时的竞价是:2。
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这个竞价,相较于卡位前的竞价,是比较高的。
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在一直卡位成功的前提下,我们就可以选择适当降价,以尽可能低的竞价来跑广告,来减少花费,提高投入产出。
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4. 预估竞争对手的广告策略
除了自身的关键词广告表现分析,我们还可以分析预估竞争对手的广告策略,看他们是如何推同样的关键词,通过预估竞争对手的打法,来参考调整自己的广告策略。
以分析竞品商品ASIN:B07WGWHV2G,关键词:detachable shower head 为例,
进入“卡位关键词”页面,找到相同卡位关键词:detachable shower head,点击右侧【操作】,选择【近30天,进过前3页的商品】,进入数据分析页面,
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进入该关键词“进过前三页商品”页面,
输入ASIN:B07WGWHV2G,找到该ASIN的近30天排名数据。
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我们可以看到,商品:B07WGWHV2G,在这个关键词下,近30天,SP广告有203次进过前3页,其中,进前2页的次数占比最高,表示它大部分时间一直保持在第2页投放。
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此时,我们可以进一步分析,它是因为一直没有竞争到首页,还是只想保持第2页的投放(或者是其他原因)。
点击右侧【排名趋势】,进入趋势列表,
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鼠标点击不同时间节点的数据,进入查看当时进入前3页的商品详细信息,分析规律。
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进入其中一个页面,可以看到,这个时间下前3页商品,首页的相似商品,与商品:B07WGWHV2G相差不大,其中,这个商品的SB排名大部分时间居于首页顶部。
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由此,我们可以看出,这个商品,可能是故意卡在了第2页投放,这样首页和第2页,都可以看到这个商品,增大了点击面,可以提升更多点击。
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除了以上举例分析,不同竞争对手的数据,还可能有其他的情况存在,比如:首页竞品的竞争力强大,竞争不过,避其锋芒;或者是竞争首页黄金位,霸占首页流量;或者是打压竞品,故意打到其旁边位置,抢流量单量等等。
六、如何调整优化卡位策略
1. 结合分时竞价策略,快速定位最优卡位竞价
在使用关键词卡位时,不管是选择【指定固定时间段】还是【全天保持卡位】,可能都会遇到一个问题:初始卡位竞价,与卡位成功时的竞价相差过大。
比如:刚开始卡位时,竞价为0.5,卡位成功时的竞价可能为1.8,相差甚大,而卡位提升竞价频次为每30分钟加价 0.1,就会导致很长一段时间才到1.8。
此时,我们就可以结合分时竞价策略,在想要直接到卡位成功竞价时,将竞价先调整到1.8,然后再开始执行卡位,提升竞价,节省时间。
如何结合分时竞价策略使用?
1)首先,我们需要先找出,想要直接开始进行卡位的时间段。
通过分析近四周分时销售,找到商品出单高峰时间段,在该时间段内,将关键词推到首页或前3页。
功能路径:广告管理 -> 定时策略 -> 任一新增策略页面 -> 近四周分时销售数据
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2)接着,找出合适的卡位竞价。
通过分析卡位关键词表现,找出卡位成功的竞价,作为基础竞价。
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3)最后,设置分时竞价策略和卡位策略。
分时竞价策略设置:调整时间段为出单高峰时间段,竞价调整到固定值:卡位成功竞价。
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卡位策略设置:卡位时间与加价方式,均可按照自己预期进行设置。
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2. 根据不同表现,优化卡位策略
除了结合定时策略的调整优化方式,我们也可以根据不同卡位表现,灵活调整卡位策略设置,或者归档不需要的卡位策略。
1)调整卡位策略设置
我们可以修改卡位时间、期望位置、卡位方式、加价方式和最高值、降价方式、结束是否恢复出价等等。
进入“卡位策略”页面,点击右侧【操作】,选择【查看/编辑策略】,即可进入修改;
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修改卡位策略:
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2)归档卡位策略
如果某些卡位策略不需要了,我们可以直接归档。归档逻辑,和归档广告与定时策略一致。
找到要归档的卡位策略,点击右侧【操作】,选择【归档】即可。
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